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ISV眼中的三段式合作争上游
提到行业信息化市场竞争，大多数方案商都认同这样一个观点，ICT企业高价值的实现，必须具备贴近行业的软件开发能力与方案整合能力，同时让产品资源实现最优化的配置。
能力保障成就客户需求
事实上，从硬件集成到应用业务，以产品导向转为客户导向的实例不胜枚举，而作为业务成长的重要“标配”，ICT方案商 的“能力升级”无疑是客户需求得到高效落地的“保证”。
2016年9月10日，“匠心杯”2016华为中国合作伙伴精英邀请赛正式进入决赛阶段，150位合作伙伴精英和22支ISV精英团队汇聚深圳华为总部展开最终决逐。
作为ISV赛项的冲冠热门之一，深圳市讯方技术股份有限公司（简称讯方）在这场“能力”竞赛中，颇有纵横沙场多年的稳健与睿智。在讯方教育事业部产品方案的副总经理李云飞看来，“匠心杯”对于讯方而言意义非凡，因为除了荣誉感，大赛更称得上是一场能力升级与生态合作的“盛宴‘！
（深圳市讯方技术股份有限公司 解决方案技术总监 邱韶杰）
据了解，与华为合作的8年间，讯方先后荣获华为最大业务与软件产品工程合作伙伴、华为公司优秀合作伙伴、2015华为开发者大会最佳解决方案奖、华为年度优秀供应商和网络安全保障奖等诸多殊荣，这也与讯方公司使命——‘传递信息技术、成就客户梦想’的理念相得益彰。
荣誉即是能力的体现，而此次匠心杯大赛的ISV冠军也被讯方公司视为行业能力品质的标杆。李云飞强调，在云与大数据时代，行业客户的需求具有鲜明的三个特点，即更加专业化、行业化、应用化，所以，ISV唯有懂行业才可得天下！
为此，深耕教育行业十多年的讯方此次携“一体化创新实验室解决方案”决逐冠军自信满满。据悉，该方案亮点在于其与华为云操作系统FusionSphere对接，资源充分整合、通过云技术从而提高资源的利用率与管理的敏捷性；通过FusionCloud实现桌面云化，实现各类终端的泛接入，凸显移动教学的便利；集成大数据挖掘和分析系统，将数据化的教育教学资源分析后，有针对性的制定管理模式和教学模式，为校园的管理和人才的培养注入强大的推力。
三段式合作齐心并力
实际上，讯方的“一体化创新实验室解决方案”的优点不止于此，该方案能够顺利进入决赛，除了技术优势，还有来自讯方在教育行业十多年的经验支撑。讯方坚信，深入到行业端与应用领域，始终是讯方业务发展壮大的根本，在这一过程中，其凭借与华为产品线资源的出色对接，其在软件技术开发上突飞猛进。
在笔者看来，ISV的专业化ICT服务能力，一是离不开自身在专业领域的精耕细作，二是在对底层硬件与开发平台的选择上做到稳健与精准的融合，而华为从政策、资源、平台以及赋能机制上来看，显然是讯方的最佳选择。
李云飞总结：讯方之所以与华为能够在应用开发、联合创新上不断乘势而上，主要源于双方在项目合作三段流程中的齐心并力。
首先，项目前期阶段，华为在资源开放与技术理解上为ISV提供了关键助力。例如，华为提供简单易用的eSDK开发包，通过开放标准的API，支持合ISV进行二次开发和对接，快速提升针开发者对产品的敏捷开发能力。
项目中期阶段，华为从产品上线开始，从政策落实到营销支持，由点带面全方位帮助ISV做大市场。
“相比其它行业，教育行业的特点总是‘小而美’，项目体量虽不如政府、金融等行业大，但客户极其重视应用体验，其要求ISV一是在承载应用的基础设施层具备过硬的支撑实力，二是能够通过全方位的联合创新稳步走向市场。”李云飞说道，“选择华为，这两点都得到保证的基础上，联合创新不仅是技术产品的联合，更有市场营销及拓展纬度的合作，比如巡展、宣传等环节，华为提供了专业化的助力。”
项目后期，华为通过赋能机制，帮助ISV提升服务能力，做到服务能力与方案实施能力双向提升。
纵观讯方与华为共同发展的8年，可以清晰的看到，升级能力价值链向行业复合型增值业务发展是其保持市场延续性的关键所在，在日益复杂的竞争环境中，企业高价值的实现必须做到贴近行业的服务能力、方案的整合与软件开发能力，同时让企业资源实现最优化的配置与最大化。
（讯方荣获联合解决方案优胜奖）
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